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找煤網產業互聯新思路:要用S2B方式做100億

來源:時間:2019-09-17 10:09:52 閱讀:1

【億邦動力訊】包括找鋼網、找煤網、找油網等一大批“找字輩”平臺曾攪動著傳統行業的B2B生意。而在如今的產業互聯網浪潮下,這些傳統B2B平臺也紛紛開始轉型,往產業服務這條路上走。

找煤網創始人兼CEO崔聳向億邦動力談道,找煤網從創立指出到現在,經歷了好幾次變化,最早是一個單純的撮合交易平臺,后來開始拓展至自營、供應鏈金融、數據服務等,現在則已轉型為煤炭產業供應鏈服務平臺。

“我們現在給自己的定位是煤炭行業的‘產業路由器’,基于信息化和數據的供應鏈服務平臺?!?/p>

那么,作為B2B“老人”,找煤網所定義的煤炭產業服務平臺是什么樣子?隨著產業互聯網和人工智能技術的深入發展,像煤炭行業這樣的大宗產業未來會發生什么變化?日前,億邦動力和崔聳進行了一次交流。

找煤網轉型背后的產業邏輯

崔聳告訴億邦動力,找煤網從單純的交易平臺已經轉向了為行業上下游做服務、做鏈接的產業服務平臺,通過為全產業鏈提供技術和服務去幫助用戶提升效率,降低成本。

“通過規?;挠唵谓灰讕硐掠尾少彸杀镜慕档?,驅動上游煤炭生產供給側的智能化改革;通過物流的總包服務為用戶節約至少20-30%的物流成本,幫助司機節省等待裝煤時間;通過技術服務幫助行業內用戶解決企業信息化、業務在線化、可視化難題?!贝蘼栠@樣解釋找煤網所做的事。

找煤網產業互聯新思路:要用S2B方式做100億

他指出,找煤網的這一變化是行業屬性決定的。煤炭行業屬于傳統領域,產業鏈長,大宗商品交易重,且sku相比鋼鐵等其他大宗行業較少。經過摸索,崔聳發現,找煤網最早采用的撮合交易模式行不通?!按楹?,用來引流可以,但要靠它賺錢根本不行?!?/p>

而撮合模式之后嘗試的自營業務,雖然給平臺給來了大量盈利,但卻不可持續?!翱蛻舭焉舷掠味冀唤o平臺了,你再去做自營,搶客戶生意,不合適。因為你是服務整個煤炭產業鏈的平臺?!贝蘼栒劦?。

也正是因為這樣的判斷,找煤網把自營業務的占比不斷縮小。據億邦動力了解,目前,找煤網交易服務模塊有自營和第三方(代購、代銷)兩種,其中,自營占比10%-15%。未來,找煤網還將逐步砍掉自營,全部轉為第三方服務。

與此同時,在煤炭產業供應鏈服務平臺的新定位之下,找煤網將通過集合下游煤炭需求側的訂單,去上游煤炭生產企業進行采購,推動供給側改革,并在訂單驅動的基礎上,提供物流和SaaS技術服務。

“因為對行業了解透了,我們也清楚這條產業帶上的中小企業的痛點?;谒麄兊耐袋c,我們做了產業鏈接服務和技術服務平臺?!贝蘼栒J為,找煤網也正是因為之前做撮合和自營而在煤炭行業里積累了很多客戶資源,最后才使得走產業服務這條路順理成章?!叭绻麤]有走之前的彎路,沒有訂單驅動,直接通過技術切入煤炭行業服務,還是很難的?!?/p>

在其看來,之前所有的變化都是漸進的,終點是技術服務平臺。

不過,崔聳也指出,并非所有傳統B2B企業都會向找煤網一樣,轉向提供產業技術服務。他認為,切入傳統行業的B2B公司,有些適合做撮合,有些適合做自營,有些適合做服務,這是行業屬性決定的。

“煤炭這個產業,B2B企業適合轉型技術服務平臺,而且未來都是集技術服務、數據服務、資源整合于一身的數據公司?!?/p>


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